Определение целевой аудитории (ЦА)
Нельзя продавать всем. Сегментируйте по отрасли, бюджету, контексту задач и «болям». Делайте портрет ЛПР и пользователя.
📌 КЕЙС: Kedr
Производитель дубовой посуды хотел найти новую нишу продаж.
Что сделала
• Сформулировала гипотезу и ЦА (рестораны эко дизайн).
• Подготовила визуал: фото в ресторане и видео производства.
• Собрала лендинг и сделали прайс.
• Купила базу ресторанов, написали скрипты.
- Наняла менеджера на обзвон.
Результаты
• Подтвердили спрос
• Определили ключевые триггеры — визуал, натуральность, брендирование.
• Настроила работу менеджера и передала компании.
2–3 недели достаточно для проверки гипотезы, чтобы принять инвестиционное решение.
#МаркетингБизнеса #Продажи #businessgrowth #salesstrategy
Нельзя продавать всем. Сегментируйте по отрасли, бюджету, контексту задач и «болям». Делайте портрет ЛПР и пользователя.
📌 КЕЙС: Kedr
Производитель дубовой посуды хотел найти новую нишу продаж.
Что сделала
• Сформулировала гипотезу и ЦА (рестораны эко дизайн).
• Подготовила визуал: фото в ресторане и видео производства.
• Собрала лендинг и сделали прайс.
• Купила базу ресторанов, написали скрипты.
- Наняла менеджера на обзвон.
Результаты
• Подтвердили спрос
• Определили ключевые триггеры — визуал, натуральность, брендирование.
• Настроила работу менеджера и передала компании.
2–3 недели достаточно для проверки гипотезы, чтобы принять инвестиционное решение.
#МаркетингБизнеса #Продажи #businessgrowth #salesstrategy