Продолжаю погружать вас в новый цифровой мир бизнеса. Сегодня разберем продуктовую воронку продаж🌪
1. Лид-магнит(lead-magnet) - бесплатный пробный продукт, частично решающий проблему потенциального клиента, который он получает в обмен на целевое действие (обычно, оставить контакты) Примеры: чек-лист, методичка, обучающее видео; дегустация. ⠀ 2. Входной продукт (трипвайер) Tripwire – относительно недорогой продукт, связанный с основным товаром, который вы продвигаете. Он помогает построить доверие с покупателем и преодолеть его сомнения на пути к большой покупке. ⠀ Функция входного продукта: сегментировать аудиторию, готовую платить + окупить трафик + снизить стресс от первой покупки Примеры: консультация, диагностика, дегустационный сет с 50% скидкой. ⠀ 3. Основной продукт (core offer) Продукт или услуга, обеспечивающая не менее 50% выручки компании. То, на что вы делаете ставку, и на что системно переводятся клиенты с входного продукта ⠀ Функция основного продукта: фундамент бизнес-модели. Примеры: онлайн-курсы, консалтинговые проекты основное меню ⠀ 4. Опции основного продукта (options) Вариации основного продукта, отличающиеся по цене, функционалу или внешнему виду Примеры: тариф на курсе: наблюдатель, мастер; рыба на пару или запеченная. ⠀ 5. VIP продукт (vip-product) Продукт, цена которого выше всех остальных, созданный для тех, кому нужно самое лучшее. Примеры: тариф КОУЧ; блюда от шеф повара. ⠀ 6. Пакет товаров или услуг (bundles) Примеры: 3 курса на одну тему дешевле если брать по одному; бизнес ланч ⠀ 7. Дополнительные товары (ассоциированный продукт) (accociated product) Максимизатор прибыли – товар (услуга), дополняющий основной продукт и позволяющий увеличить чек и прибыль. Примеры: доп уроки к курсу; учебник к курсу; доп сыр в пиццу. ⠀ 8. Расходники, комплектующие, обслуживание (components) Составляющие продукта, которые нужно обновлять или чинить Пример: купить за 5000 руб. обновленные данные пройденного курса; сделать аттестацию набранным сотрудникам. ⠀ 9. Абонемент на товары/услуги 🎫(subscription) Пример: годовой абонемент на все курсы школы; абонемент на кофе; абонемент на ланчи.
Проверьте вашу продуктовую матрицу. А полностью ли она у вас заполнена?😉
Запомните и научитесь понимать вашего маркетолога!