Сегодня разберем продуктовую воронку продаж🌪
1. Лид-магнит (lead-magnet) - бесплатный пробный продукт, частично решающий проблему потенциального клиента, который он получает в обмен на целевое действие (обычно, оставить контакты)
Примеры:
чек-лист, методичка, обучающее видео;
дегустация.
⠀
2. Входной продукт (трипвайер)
Tripwire – относительно недорогой продукт, связанный с основным товаром, который вы продвигаете. Он помогает построить доверие с покупателем и преодолеть его сомнения на пути к большой покупке.
⠀
Функция входного продукта: сегментировать аудиторию, готовую платить + окупить трафик + снизить стресс от первой покупки
Примеры:
консультация, диагностика,
дегустационный сет с 50% скидкой.
⠀
3. Основной продукт (core offer)
Продукт или услуга, обеспечивающая не менее 50% выручки компании. То, на что вы делаете ставку, и на что системно переводятся клиенты с входного продукта
⠀
Функция основного продукта: фундамент бизнес-модели.
Примеры:
онлайн-курсы, консалтинговые проекты
основное меню
⠀
4. Опции основного продукта (options)
Вариации основного продукта, отличающиеся по цене, функционалу или внешнему виду
Примеры:
тариф на курсе: наблюдатель, мастер;
рыба на пару или запеченная.
⠀
5. VIP продукт (vip-product)
Продукт, цена которого выше всех остальных, созданный для тех, кому нужно самое лучшее.
Примеры:
тариф КОУЧ;
блюда от шеф повара.
⠀
6. Пакет товаров или услуг (bundles)
Примеры:
3 курса на одну тему дешевле если брать по одному;
бизнес ланч
⠀
7. Дополнительные товары (ассоциированный продукт) (accociated product)
Максимизатор прибыли – товар (услуга), дополняющий основной продукт и позволяющий увеличить чек и прибыль.
Примеры:
доп уроки к курсу;
учебник к курсу;
доп сыр в пиццу.
⠀
8. Расходники, комплектующие, обслуживание (components)
Составляющие продукта, которые нужно обновлять или чинить
Пример:
купить за 5000 руб. обновленные данные пройденного курса;
сделать аттестацию набранным сотрудникам.
⠀
9. Абонемент на товары/услуги 🎫(subscription)
Пример:
годовой абонемент на все курсы школы;
абонемент на кофе;
абонемент на ланчи.
Проверьте вашу продуктовую матрицу. А полностью ли она у вас заполнена?😉
Запомните и научитесь понимать вашего маркетолога!